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売れる営業マンと売れない営業マンの違いとは?

営業や販売というのは不思議なもので、
同じ商品を売っていても、売れる営業マンはガンガン注文を取ってきますが
売れない営業マンは全然注文を取れません。

2人とも商品知識のレベルは同じくらい。

売れない営業マンに熱意がないわけでもありませんし、
売れる営業マンが顧客に恵まれているわけでもありません。

では、この2人の違いとは、一体何なのでしょうか?

説得の心理技術


カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい
全米屈指の説得術のエキスパート、デイブ・ラクハニによると
カルト教団の信者と同様に、
顧客の「欲望」には必ず6つのものが含まれていると言います。

そして、その6つの欲望をすべて満たしてあげれば
顧客はまず間違いなく、商品を購入してくれると言います。

逆に、6つの欲望を満たすことができなければ
成約率はがくんと下がってしまうのですが、
5つのシンプルなステップで、顧客に説明することで
この6つの欲望は、誰でも簡単に満たすことができると言います。

もちろん、これは営業だけでなく
広告・宣伝でも使えるテクニックです。

では、その6つの欲望とは何か?
そして、それを確実に満たす5つのステップとは?

それは、この「説得の心理技術」の中で知ることができます。

「説得の心理技術」


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